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金士顿徐石琦:风云二十载营收四十亿 |
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2007年06月19日 15:55 CNET中国·ZOL
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在以资本为核心的残酷市场竞争中，无数企业都梦寐以求的想成为上市公司，更有无数企业为了募集资金上市而走向极端。但早已成为全球第一内存品牌的金士顿，却毅然决然地向上市说“不”。为了表彰员工，金士顿情愿把普通职员刊上华尔街日报。为了感谢员工，创始人杜纪川和孙大卫在12年前就拿出1亿美金犒赏三军。在已经过去的20个年头里，脚踏实地的金士顿正不断地缔造着一个个存储界的神话。
在刚刚落幕的台北电脑展上，ZOL作为独家大陆媒体专访了金士顿亚太业务行销总监徐石琦女士。在半个小时的短暂采访中，徐石琦表现出来的乐观自信让人印象深刻。经过七年的成长蜕变，她俨然已经成为一名卓越的金士顿人。
销量增20% 营收40亿美金
2006年金士顿营收34亿美金，创20年历史最高营收纪录。目前处在第二名内存厂商营收为13.79亿美金，整整相差2.61倍。受内存颗粒成本走低影响，2007年金士顿产销量一路看涨。徐石琦指出，“金士顿2007年全球出货量预计增长20%，全年营收可望40亿美金。”
据徐石琦透露，“2007年中国地区的表现颇为抢眼，较去年有明显增长。数码产品和内存的增长率尤其明显，总体营收一季度比去年同期增长40%。”她补充道，“中国占亚太45%份额，亚太业务占全球30%。目前内存业务占金士顿整体的2/3，闪存业务占1/3，内存和数码存储的比例是67%和33%。2007年我们希望把比例调整为60%和40%。”看得出来，数码存储已经成为金士顿业务增长的源动力。
Vista还没能帮到内存厂商
微软酝酿11年之久的Vista，意料之中地在普及路上遇到了麻烦。产品售价的曲高和寡，升级兼容问题的层出不穷，使Vista在中国的普及之路举步维艰。徐石琦认为，“依目前的形势来看，Vista操作系统并没有达到业界原本期望的销量，中国没有，亚洲和全球也都还没有，所以很难说内存厂商得到了它的很多帮助。”
“如果真如微软预期的那么顺利，Vista将会在未来半年内帮助内存厂商实现销量增长。”徐石琦指出，金士顿第一季度在中国之所以有40%的业绩增长，主要是因为内存价格的大幅下滑，并没有和Vista的推广有太多的关系。
在产品单价成倍下滑的基础上，要完成40%的营业额增长，那就代表金士顿在销量的增长必须番倍增长。为了这种增长，内存厂商付出了牺牲毛利的沉重代价，甚至有很多厂商出现的巨额亏损。从某种程度上可以说，在轰轰烈烈的Vista普及潮中，内存厂商的表现足够居功至伟。反观微软，除了惯有的垄断气质之外，几乎让所有顶礼膜拜者大跌眼镜。
奥运年是DDR3“普及年”
徐石琦和很多内存资深从业者一样对DDR3充满信心，这和对Vista的失望竟形成那么鲜明的对比。现在DDR3的状况和一年以前DDR2的形势颇为相似。只是DDR2用了长达二年多时间才取得在2007年的快速成长，而DDR3大有一年之内完成“太极跳”的壮举。徐石琦坚信，“2008年DDR3将成为市场主流。届时，耗电量更低，速度成倍增长，性价比优良，这将是DDR3普及的三大推动力。”
在computex台北电脑展上，英特尔正式发布支持DDR3新规范的最新一代P35芯片组。包括华硕、技嘉、微星、精英、富士康、升技等台系一二主板厂商均重磅展出P35主板，成为今年Computex展的最亮光环。在终端市场，P35主板全线开花，个别厂商已打出999元的冰点价格。另外，AMD和NVIDIA相关支持DDR3规格的芯片组，也正在紧锣密鼓地开发和生产中，英特尔、主板厂商和内存厂商的积极参与给DDR3的顺利普及送出一道曙光。
中国“七年之痒”
七年之痒，说的是步入婚姻以后的第七年，婚姻较容易进入一段危险期，出现情感的真空或发生畸变。今年正好是金士顿进入中国市场的第七个年头，而它与中国的这段姻缘却更像一对刚刚步入恋爱期的伴侣，充满甜言蜜语。2003年9月，金士顿在中国上海设立了生产工厂。2005年9月，金士顿在中国上海成立全球最大的内存模组生产工厂。
“我们的北京代表处已经有第七个年头。对中国市场的成长做得还不错，渠道伙伴也非常帮忙。”徐石琦对中国市场充满憧憬。“在中国，以前金士顿只要把价格做到恰如其份就好，现在我们更看品质。随时不能懈怠，不同的产品有不同的游戏规则。七年走下来，有今天的收获也算是一个小小的满足。正好开始认识产品品牌的重要性。”
写在最后：
二十年前，杜纪川和孙大卫二位创业者成立了以研发和市场营销为主的金士顿科技，如今它已经成为全球独立内存模组制造商第一品牌。二十年后，金士顿又迎来一次历史的机遇---数码存储。在这个领域，他们已经在短短三年内做到了行业第二。一个不拘泥形式，随时热情饱满的金士顿，正在用一个负责任的、人性化的方式建立自己的存储帝国。
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