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20年拼搏铸辉煌 专访精英市场总监杨宗祥 |
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2007年06月05日 11:48 eNet硅谷动力
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ECS(精英)，成立于1987年，享有“主板之王”的盛誉。多年以来，精英主板以扎实的做工和稳定的性能表现，赢得了同行和消费者的肯定。这里有一组数据，按照IDC估计的2006中国台式机总量16，774，559台的数量来看，2006年国内每2台计算机中，就有1台采用的是精英主板，这样的市场占有率，是十分惊人的。就在去年，精英还在国内创下了800万片的销量神话，遥遥领先于同行其他品牌。自05年精英在北京设立办事处以来，短短两年时间，精英在国内市场的产销量就达到了30%的年增长率，而在最近5个月，在整个业界发展态势不是很好的情况下，精英仍在3月1日创下了单日销量突破万片的辉煌战绩，能够取得这样骄人的成绩，精英在中国强大的营销团队功不可没。
2007年，恰逢精英电脑成立二十周年，二十年的时间，对一个企业来说，是一个里程碑，也是一个新的起点。如何看待目前的辉煌成绩？精英的飞速发展有何内在动力？面对未来，精英又有怎样的发展大计？这些是很多人都在关心的问题。5月29日上午10时，本站的记者有幸应邀对精英电脑中国区渠道业务市场总监 杨宗祥先生进行了专访，下面就通过访谈，来为大家解开上述谜团。
精英电脑中国区渠道业务市场总监 杨宗祥 先生
提问：06年，精英电脑在中国区创下了出货800万片的佳绩。而在07年已经过去的将近半年的时间里，精英的市场业绩如何？在行销策略上有哪些亮点？
杨宗祥：上半年我们业绩不错，尤其是3月份第一天，3月1日当天就创下了破万片的记录，第二天基本上也有上万片的记录在保持。上半年主板市场的整体状况并不理想，但即使在这样的背景下，我们依旧保持了10%的增长。预计整个今年加起来就内地、中国的部分应该能实现更大的增长。
在行销策略上今年我们也做了很多的活动，包括主板捆绑CPU，针对20周年在精英网站做出抽奖活动回馈用户，另外就是很多渠道上面的策略性宣传。在网吧市场方面，可以很高兴的告诉大家的是，在电脑报的网吧市场主板市场占有率的调查中，精英主板获得了全国网吧市场第一名。
提问：在精英主板的定价策略上，可以发现这样一个规律：价格都是以99元结尾，而主板定价百位数方面，则是4、5、6等等。在考虑到自身一线厂商地位，而二三线不断杀价这两个因素时，精英如何打出自己的特色？
杨宗祥：我们的价格是完全针对我们竞争对手来定，在性价比的诉求面我们具备一线大厂稳定品质和良好的售后服务，而价格方面则是为消费者提供更多实惠。就目前来讲，五月份通常是销售的淡季，许多厂家采用了杀价的策略来刺激消费市场，而精英就不是，精英一次定价就在相应的价位，第一个优势就是让代理商挣到比同级更多的，当别人芯片组比我们贵几十块钱的时候，代理商是有压力；另外就是在成本的结构上面是有一些不错的报酬利润。
提问：在大者恒大的发展趋势下，精英作为一个成长非常迅速的企业同样也保证良好的产品良品率和稳定的质量，面对台湾企业将制造工厂内迁大陆的总趋势，精英电脑如何实在大陆方面的生产布局的，将来是否有继续扩大生产线的计划？
杨宗祥：在大者恒大的发展趋势下，精英电脑认为还应该体现出速度的优势。“快字诀”是是精英电脑在日趋激烈的板卡市场保持竞争力的核心所在。一方面在产品端要保持对市场快速、准确的预判。另一方面，在市场推广以及与用户互动方面要保持快的节奏。这就好比大家都是“恐龙”，但速度快的“恐龙”一定更有优势。
精英是第一家把生产线等相关设备全部运到这边来，很多人都在台湾生产线，自以为很骄傲，那没有什么骄傲的事情。能够降低人力成本和提升品质的部分留在台湾没有什么道理或者是还留下海外欧洲这样的地方更没有道理，所以精英的产品有价钱优势。精英今年年产量超过3000万片不是问题。这3000万片的产能全部都压在中国深圳。而目前在工业园区建设上也有相关计划在付诸实施，相信在投入正式的生产运作之后会有更多实惠空间给代理商和消费者。
提问：您是如何看待vista系统对主板业的影响的？
杨宗祥：Vista最近的效应，在这个行业里面会采用Vista还是以OEM的整机厂商比较多，而DIY市场网吧等使用Vista的人据我接触是非常非常少的，但是主机板也有一个很奇怪的现象就是这个板没有Vista Ready，如果没有认证在DIY市场是卖不出去的。Vista现在的效应在第三季度，随着硬件产品价格下调和不断成熟，学生装机流出现和网吧升级时Vista效应会有改观。Vista只是等待消费者习惯而已，这上面的适应度都不是影响太久。
提问：精英在下半年将会推出那些新品，而在令人关注的Bearlake芯片组方面，精英电脑会有什么特别的计划和推广方式？
杨宗祥：首先可以告诉大家的是，我们的Bearlake全部的芯片组都在做，而G33的相应产品相关媒体相信已经拿到手。而主流的P35和高端的X38我们同样会推，同样在价格方面也会够犀利，P35将会直接取代目前965的位置，而不是预留更大利润在新老芯片组交替上。在AMD平台方面，我们将会推出AMD RD7xx系列的芯片组，也是全系列的，将覆盖高端玩家以及低端整合主板市场。
提问：今年是精英电脑成立20周年，精英如何筹划企业的20周年庆，有什么寄语对广大喜爱精英的用户表达。
杨宗祥：今年我们是20周年，当初是1987年成立，当然精英这20年来，可以说比其他的主板厂商经历更多风雨，也看到上上下下起伏很大的时候，今年是20周年，我们会有一些精彩的20周年庆计划，其实大部分的计划是在台北，我们这边会做20周年的推广，跟媒体结合比较多一点。在本地会陆续设计跟20周年有关系的，只要跟20或者是你是最早用精英的用户等等，在内地的部分，我们已经在讨论这个事情。等到热季畅销的时候，比如说第三、第四季度我们会持续推广这个活动。另外在此向长期支持和喜爱精英主板的用户表示感谢，我们将长期致力于提供稳定、高性价比的主板产品，不会让大家失望。
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