| |
微软Vista市场推广成败的关键 |
|
2007年05月27日 21:13 eNet硅谷动力
|
自从Windows Vista 在2006年底上市之后，社会各界就对其是否能被市场所接受纷纷提出质疑，甚至有些人士认为微软推出Vista最终将会导致失败。这些论断主要源于以下几方面原因：
1、Windows Vista对硬件的要求远远高于当前大多数电脑的配置现状，尤其是它对内存、CPU、显示卡、显示器、硬盘都有着更高的要求；
2、现有的Windows XP可以很好地满足当前用户的使用需求，Windows Vista的创新对用户的吸引力并不是很大；
3、Windows Vista目前还存在很多问题，尤其是一些不兼容问题，另外Windows Vista占用资源非常严重，普通计算机在使用Windows Vista后速度会比使用Windows XP下降很多；
4、Windows Vista昂贵的价值也限制了用户的升级；
5、大部分用户对于微软这种通过不断升级来获益的商业策略普遍不满，形成了抵触的情绪；
Windows Vista刚刚上市的前两个月的确市场销售状况不尽人意，但是微软在4月26日发布的第三财季财报却得出了不同的结果。它在第三财季达到了53亿美元，与一年前同期相比增长了67％。事实上，Vista系统的销售业绩增长超出了之前大家的普遍预期。
为什么会有这么大的变化呢？计世资讯(CCW Research)软件分析师徐国鸿认为，这个案例体现出微软强大的商业运作的能力，可以说Windows Vista目前是被微软联合其合作伙伴推到用户手中，并不是依靠用户的自发需求所带来的销售。
研究表明，微软坚持不懈地保护软件知识产权，打击盗版的商业策略和PC正版操作系统预装是微软Windows Vista得以快速在市场上普及的关键因素。目前在微软操作系统的销售份额中，以中国为首的经济高速增长的发展中国家的PC市场增长情况非常迅猛，正在成为微软未来利润增长的重要贡献者。这些国家由于前些年经济不够发达，人民的消费水平也比较低，在知识产权方面也远远落后于发达国家，尤其是软件盗版现象比较普遍，随着这些国家经济的高速增长，微软近几年借助知识产权保护策略，通过各种手段来加大当地的知识产权保护力度，推广软件正版化策略，尤其是在中国，这个策略产生的效果更加显著，从2006年开始，中国政府就要求各PC厂商新出售的PC要预装正版操作系统，并向企业推广软件正版化。在这些政策的促进下极大地带动了微软操作系统的增长，以联想为代表，分别在2006年和2007年与微软签署了高达13亿美元以上的软件采购合同。根据计世资讯(CCW Research)数据显示，当前国内计算机大约五年左右就会进行一次更新，因此，每年PC的销售量将会占整个PC市场较大的比重，微软抓住了PC预装就抓住了很大一部分市场份额。如果其在PC预装方面继续扩大战果，当Windows Vista在市场上的占有率达到一定比例，就会产生羊群效应，必然会加速Windows Vista在市场上的快速全面普及，因此计世资讯(CCW Research)预计Windows Vista占领市场的速度会高于以往大家给出的普遍预期。
微软的这个策略堪称是一个非常经典的营销案例，在培养用户使用习惯的同时，还能保持利润的快速增长。微软的策略也可以使其它软件厂商从中得到一些启迪。
|
|
【推荐】【打印】【大 中 小】【关闭窗口】
|
|
|
|
 |
| 推荐：图片搜索 |
|
