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金山征战日本 投身互联网“日本几乎没有盗版” |
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2007年05月20日 20:45 北京晨报
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在东京繁忙的商务区涩谷，金山的领地是一间仅仅几十平方米的办公室。作为拥有13年历史的中国软件(行情论坛)旗舰级企业，到了东京，金山却只能抛掉光环，以创业者的身份从头开始，而他们选择的，是和传统软件完全不同的互联网。这种艰苦的变身经历，中国企业海外征战乏有先例。
“日本周鸿祎”重塑金山
日本金山公司负责制定宏观战略的董事沈海寅在当地业界小有名气，他和合伙人翁永飙在2000年创办了JWord公司，JWord因为和中国互联网悍将周鸿祎合作，首先在日本大卖网络实名而得到“日本3721”的绰号，而沈海寅本人也因此被冠以“小周鸿祎”的称呼。
负责人的互联网背景，注定了日本金山和金山的传统强项有很大差别，他们把销售软件当成搭建广告渠道，“我们可以把产品网站变成社区，然后在用户界面上加广告，在文件更新的提醒中加广告，在产品中加入搜索功能直接销售关键词广告”。
在日本，互联网广告的值钱程度让国内同行难以想象。搜索关键词广告中，一个点击的收入达到几日元到上千日元不等，求职类的搜索关键词，一个点击可以卖到 1200日元，关于牙科诊所的点击甚至值上百元人民币。而在国内，类似点击的价值不过是几分钱而已。为此，目前正在日本销售的金山办公软件WPS中已经加 入了搜索功能。
今年3月，日本金山得到了日本最大风险投资商集富投资的认可，证明市场承认了日本金山的互联网方向，鼓励其用软件去占领用户桌面的策略，但这一充满冒险精神的转型重担，现在却压在仅仅10人的创业团队身上。
两年之后预备上市
销售、市场推广、商务拓展、产品设计包括文秘和前台，所有这一切工作竟然只需要10个人。相比金山总部在中国已经上千人的团队和多年积累，日本金山完完全全是初创公司的模样。公司成立初期，两位负责人甚至还借助原有公司的人马帮助拓展市场。
金山在国内的两项知名产品——金山毒霸和办公软件WPS对日本来说完全是陌生的，中国民族软件的旗帜在这里无人知晓，创业者只能寻找最快速出名的方法，比如强调中国的产品是如何有效而且便宜。
公司的日常运营按照日本式企业最强调的“效率”进行，办公环境不到20平方米，有客人来访时临时租用旁边写字楼的会议室，包括社长在内的日本籍员工占了多数，中国籍员工也要习惯常常90度的鞠躬礼节以及在炎热的夏天仍然西装笔挺地拜访客户。
按照日本金山的发展计划，2006年创业团队已实现营收平衡，2007年开始赚钱，两年之后预备在日本东京交易所上市。“在日本，仅仅50人的上市公司比 比皆是，不过一开始都不容易。”沈海寅说。他回忆起自己曾经的创业经历，也谈到同样身在涩谷的百度，中国的探路者要说服固执的日本市场看来并不容易。
日本几乎没有盗版
“这不光是中国品牌的难题。”沈海寅说，“日本市场对每一个后来者都保持冷漠。”在日本的软件和互联网行业，来自欧美的品牌垄断市场，庞大的门户网站日本 雅虎提供日常所需的资讯和搜索服务，MSN占领了即时通讯领域，杀毒软件方面，则是诺顿和 mycafe遥遥领先。在这众多的巨无霸面前，连日本品牌都难以突围，中国名字更是太过陌生。
在日本生活了10年以上的沈海寅对固执的日本市场有了很深的了解，“它太难改变，除非是做日本同行想不到的事情。”这其中就包括提供低价的正版软件，当金山宣布提供百万套杀毒软件的免费下载时，沈海寅听到日本同行的评论，“你们很有魄力”。
免费试用期限一过，金山又将杀毒软件的价格定在980日元，这几乎等于日本一碗面条的价格，随后，日本杀毒软件的价格应声下滑，连垄断市场的美国厂商也被波及，而日本媒体则大多惊呼，“原来我们长期使用的产品实在不用这么贵。”
金山办公软件的销售也因为同样的策略而奏效，国产办公软件WPS在日本的售价是微软OFFICE的十分之一，作为一款办公软件，竟然曾在日本最大的下载网站排名第二。“最有利的条件是日本几乎没有盗版。”沈海寅说，“这是软件品牌得以生存的最优良的环境。”
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