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八年讯宜路 讯宜销售经理谈“精英” |
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2007年03月18日 23:19 eNet硅谷动力
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精英电脑(ECS: Elitegroup Computer Systems)成立于1987年，于PC主板业中占有一线领导大厂之市场地位，长期享有“主板之王”的盛誉。2006年，精英在中国创下了800万片的销量神话，占据了精英全球市场2400万片总额的三分之一。按照IDC估计的2006中国台式机总量16，774，559台的数量来看，2006年大陆每2台装机中，就有1台采用的是精英主板，目前的精英主板在国内的销量，已经遥遥领先于其它主板大厂。
而讯宜(ORBBIT) 创立于中国硅谷北京中关村。历经 十多年的发展， ORBBIT 讯宜凭借其高品质的产品与优质的服务在业内已赢得了良好的声誉。 自 1996 年取得精英品牌在大陆地区的唯一总代理以来，精英主板一直是 ORBBIT 讯宜的旗舰产品。凭借讯宜完善售后保障与精英自身的品质优势，精英品牌已深受国内广大用户特别是DIY用户的认可。作为06年精英主板在大陆市场的渠道伙伴，讯宜也创下了170万片的销量佳绩，相比2005年增长了18%。那么在DIY的市场近几年不断有厂商退出的激烈竞争环境里，讯宜是如何实现如此庞大的销量的？而在已经开始的2007年，讯宜又将能否再创造奇迹？2007年3月8日下午，在北京市海淀区中关村的一家咖啡馆里，我们对讯宜国际主板事业部销售经理王林强先生进行了专访。
王林强先生是在八年前加入的讯宜，而当时，代理精英主板也不过刚刚两年的时间。可以非常自信的说，王经理是陪伴着精英主板在大陆逐步成长的。而精英主板销量得到提高，也不过是近几年的事情。03年销量仅为全国的11名，04年，提高至5-6名，而在06年就已经到了第3名的位置。谈及07年的目标，王林强表示“保守的讲，我们的目标是全国第二名，但我们也会努力争取第一名”。
而谈到销量的稳步提升，王经理道出了讯宜迅速发展的奥秘“精耕细作的渠道”。讯宜做代理的手段是“百城万县”，就是说，二三级小县城也要去做代理，让消费者也能够买得到精英的主板，努力使代理商的数量翻上一翻。再加上精英主板的品质不错，在品牌上宣传力度的加大，使得下游的经销商也非常认可精英主板。王经理谈到近期主板销售的情况，欣喜的表示“在3月1号一天达到了6万片的销量，这在业内是非常令人震撼的，也从侧面体现了我们的渠道承受能力，我对此感到非常自豪”。
当然，只是靠宣传品牌使得能与经销商展开合作并不是最有效的手段，而精英主板靠的就是一直提供良好的售后服务，并率先推出3年免费质保。二王先生解释说“对于电脑产品，3年质保就等于终身质保。现在的IT产品更新换代非常快，对一台电脑来说，3年以后已经基本可以说是面临淘汰了，用户直接更换新品的可能性比较大，因此3年质保已经完全等于终身质保了”
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