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联通200万大单落定 中兴占半壁江山 |
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2007年02月11日 22:56 eNet硅谷动力
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继去年连续数次抛出CDMA集采订单后，07年联通华盛公司第一笔大额CDMA终端采购合同近日又已尘埃落定。记者获悉，在总数为200余万部的超低端CDMA手机定制采购合同中，中标的厂商有三星、LG、MOTO、NOKIA、华为、海信等，而ZTE中兴则一家独揽了接近一半的份额，中标了90万部如意系列CDMA手机，机型覆盖C172/C300/C350三种类型产品。
ZTE中兴拿下半壁江山
自05年开始，中国联通加强了对CDMA手机销售网络的控制，通过全资子公司联通华盛公司集中采购就是一招制胜妙棋。1月份刚刚落地的200万采购订单更是为07年开了个好头，而且也是迄今为止联通抛出的最大数量的低端手机采购订单。对于ZTE中兴此次拿下40%的订单，专家表示并不奇怪，无论是CDMA系统设备还是CDMA的终端手机，ZTE中兴与联通的关系可以说是“荣辱与共”，是CDMA手机的元老级合作伙伴，特别是在中、低端CDMA手机市场，ZTE中兴的号召力更是无庸置疑的。
图为中兴C172
在中标的7个厂商中，ZTE中兴占据了份额最大的90万部。据内部人士透露，这次批量采购的CDMA手机共有十余款产品，同样是由联通华盛操刀，是专门针对如城市低端市场和农村市场定制的，不仅拥有极具竞争力的价格，且支持多项增值业务。
专家指出，05年是联通华盛终端集采的探索年，06年是华盛终端集采施展拳脚的一年，07年将进入终端集采的一个高速增长期。而且，通过成立联通华盛负责集中采购业务，并与CDMA手机厂商两年时间的磨合，已经打通了产业链的上下游资源。最重要的是，联通从集采身上尝到了甜头。据统计，2006年全年共生产上市CDMA终端超百款、比2005年增加20%，销售超过800万部，这个数字已经成为联通CDMA手机销量最多的一年，集采带来的优势相当明显，成功地实现了销售的快速增长。
而07年初便放出200部CDMA手机的采购大单，不仅预示着今年联通将继续高擎集采大旗，更重要的是其集采模式已经培育了如ZTE中兴这样成功的国产手机厂商。联通在按照市场化、规范化运作进一步操作终端的同时，即为国内厂商积极参与CDMA终端产业链条，促进集采定制模式的成熟化注入了一剂兴奋剂，并在拉升了CDMA手机的整体销量之时，带动了ZTE中兴等国内厂商在CDMA终端集采定制领域优势的再次回升。
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