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四巨头联手国美定制5万台海尔电脑 |
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2006年12月10日 22:32 eNet硅谷动力 文／8mile
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海尔和INTEL的领导共同视察国美海尔卖场
之所以能够赢得国美、英特尔以及微软三大巨头的鼎力支持，根本原因在于海尔电脑在05年一年上升十四个名次的辉煌基础之上和06年总体疲软的市场大环境之下，成功实现了三级跳，发展潜力和未来前景得到业界一致看好。2006年3月，海尔电脑率先推出双核笔记本和双核台式机，荣膺英特尔“双核平台转型杰出领导奖”，使得海尔电脑进入主跑道，成为主流品牌。7月28日，海尔电脑作为“全球首发，中国独家”的厂商，联手英特尔发布酷睿2台式机，使得海尔电脑实现从市场跟跑到市场领跑。11月9日，海尔联手英特尔成立海尔&英特尔创新产品研发中心，使得海尔电脑实现从技术跟跑到技术领跑。三级跳带来了业绩的飞跃，海尔电脑在今年第三季度成功跨入笔记本市场国产品牌第二，成为市场上最受瞩目的品牌。在刚刚结束的IT两会以及中国信息产业经济年会上，海尔电脑分别获得“2006中国IT创新企业奖”、“ 中国信息产业年度创新企业奖”，其领军人物高以成分别获得“2006中国IT年度人物奖”、“中国信息产业年度10大经济人物”，引起政府、媒体、公众的高度关注，成为今年IT业界竞相借鉴的典范。
单日单店销售突破600台，四强合作带给用户近千元实惠
四巨头这次史无前例的合作，带给市场极大的震撼，而用户也因此获得空前的实惠。为庆祝国美二十周年，回报海尔老用户，配备英特尔酷睿2处理器的海尔旅行者8822不但直降400元，而且免费升级为19寸宽屏润眼液晶屏，市价原本5000元以上的14寸宽屏润清笔记本海尔W68优惠千元，以3999的破冰价重新树立了14寸宽屏笔记本的价格新标杆。之所以能够带给用户如此多的实惠，一方面是英特尔、微软上游厂商的资源支持，另一方面在于国美和海尔电脑开拓寒促市场的信心和决心。据悉，针对国美包销的五万台海尔润眼电脑，英特尔提供的CPU较同性能的普通CPU价格上达到25%—30%的优惠，微软为这次促销提供了广泛的资源支持，国美在全国800个店面展开了零利润销售，海尔电脑也利用合资公司制造、采购及资源优势，并且与国美的合作突破了传统的代理商加价，做到了点对点的低成本销售模式，真正做到了“相同的价格海尔电脑的配置更高，相同的配置海尔电脑的价格更优惠”的“两高于”原则。据观察，这些定制的产品较其他普通产品几乎达到了800－1000元的优惠幅度，这也就是国美敢于一次定制五万台海尔润眼电脑大单的根本原因。
四巨头共同启动海尔真情回报活动
如今，海尔电脑已经形成了从技术研发、产品制造到渠道的强大产业链体系，改变了传统单一企业与企业竞争的模式，在产品竞争方面优势更加明显。这次四巨头联合决战寒促，国美定制五万台海尔电脑，便是海尔电脑产业链体系作用的结果，这不仅是海尔电脑成功实现三级跳的根本原因，同时也为行业发展提供了可供借鉴的模式！
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