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Adaptec调整业务重心 梳理渠道政策 |
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2006年12月09日 17:10 eNet硅谷动力 文／太岁
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日前，全球领先的存储方案提供商Adaptec公司发布了在中国大陆市场上新的渠道政策，以期重新梳理产品代理渠道、打击假货、树立渠道信心。据悉，在本次调整中，Adaptec将与合作伙伴共同设计产品本地包装和防伪手段，针对目前比较混乱的板卡市场进行整肃。
Adaptec出售旗下的外部存储业务之后，在全球范围内对其原本就拥有优势的各类板卡业务，投入了更大的销售力度。为此，Adaptec年初在厦门召开主题为“沟通 互信 共赢”的2006年度渠道会议，与国内众多渠道合作伙伴一同回顾近两年来的市场业绩，并总结了在产品、市场和渠道策略方面的经验。
Adaptec中国区管理层承认在前两年由于偏重外部存储业务，对板卡渠道不够重视，出现一些偏差。但Adaptec同时表示，在重新回到原来擅长的板卡业务之后，将会加大对渠道的支持力度，不仅推出各种渠道激励措施，同时还将加大对市场上非渠道货(OEM及白牌流出)的打击力度，保证渠道合作伙伴的利益，建立稳定的价格体系。
作为存储技术的领先企业，Adaptec在存储板卡领域，特别是在SCSI技术领域一直拥有很强的市场影响力，“Adaptec”商标甚至成为SCSI存储系统的代名词。也正是如此，近年来，从各种渠道进入大陆市场的仿冒Adaptec SCSI板卡扰乱了Adaptec正品。很多淘汰的芯片重新流入市场，并仿冒成为Adaptec最新的产品，这些“新产品”无法实现既定的性能指标或者这些产品的性能十分不稳定，严重损害了Adaptec的声誉。更为严重的是，作为数据存储的关键设备，这些不稳定的板卡，将会对用户的关键数据造成永久损害。因此，整肃产品流通渠道，保证用户能够清楚的识别Adaptec正品板卡，成为目前十分重要的工作。为此，Adaptec与在存储市场有着丰富经验和技术能力，并具备反仿冒产品经验的嘉億(香港)贸易有限公司合作，共同整饬国内市场，保护用户的数据安全。
在合作中，所有销售到大陆市场的Adaptec板卡产品都采用了特别设计的本地销售产品包装，以及800热线电话。用户购买的新产品，可以通过Adaptec公司的网站、嘉億公司的网站，以及呼叫中心查询产品序列号，从而识别所购买的产品是否为假冒产品。
“假冒产品对Adaptec产品的销售产生了很大影响，过去我们也出台过很多打假的措施，但是效果不明显，关键就在于没有与本地分销商之间的深入合作。这次与嘉億的合作，是一个新的突破，我们相信今后一段时间，我们将收回大部分的假货市场，从而切实保护用户的利益。” Adaptec中国区渠道经理徐晓明说。
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