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如何选购笔记本 超级砍价技巧大披露 |
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2006年11月19日 23:58 ZOL产品论坛
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·准备
目前，很多朋友在经销商漫天要价的时候，往往不知道如何去砍价。ZOL产品论坛的小虫虫为大家写了一篇超级砍价技巧的文章，希望能给大家带来帮助。
申明：该帖子不是说笔记本配置，也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫！！！！！
谁说男性砍价比不过女性？？？关键是怎么个砍法？如何砍？如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本？如何进行语言交锋？如何确定价格的满意程度等等。
一句话，次帖是精华中的精华(^_^)
(如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间)
最后强调一下，本人在重庆，全国价格有200－400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样！而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。
发挥砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。
1，目标锁定
这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。
以 自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意 装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200(◎＃￥＃％◎＃ ￥)。
所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90％都 是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。(你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来)，放心，我完全理解，这个问题我们马 上讨论。
2，实物胜于雄辩
什么意思？如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本？网上查资料？看评语？看价 格？.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物！这点的重要性大家一定要注意，比如我自己， 看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看真机！
特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用！现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30－45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。
体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。3，质量，特别是屏幕(有的非常软)。4，发热！重点测试(以后谈)。5，启动机器的速度。6，机身的整体做工。
基 本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩 小。如果最后还剩2－3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的，后面谈),但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势！
随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当 你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家？最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打 800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价)，或许你认为直接销售商价格不灵 活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。所以低价最有用是在于让你自己价格的 活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
·如何攀谈？
4，砍价准备之攀谈
既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。
给 各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么？熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4－6次，就是真正去学习砍价4－6次。为什么不是越多越好？的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。
Ok， 如何攀谈？一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识 到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不 可能知道最低价。
为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。
地点：重庆赛博A馆
时间：2005-4
商家：先生需要买笔记本吗？
Jjbug：嗯
商家：先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
jjbug：价位跟优惠的有关吗？(对方愣了)
商家：呵呵………
jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧？
商家：对对对。
商家：先生大概的用途是？(这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈)
jjbug：省下N个字
商家：先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)
jjbug：嗯，这款最近销售量如何？(是商家都说好，因为是他推荐的)
商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销？)
jjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗？(故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
商家：来看看这款M2C系列，这款(省去200多字赞成词)
jjbug：(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议，买笔记本千万别这么问)。
商家：11XXX(我当时差点吐血)
jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗？
商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗？我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看)。
Jjbug：(犹豫ing)
商家：其实这款机型很不错(废话一堆)，如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
Jjbug：多少？
商家：看你什么时候要？
Jjbug：价格合适我下午就来买。
商家：(故意计算，别相信商家表面)，10XXX。
Jjbug：(真够黑的，以后会告诉大伙为什么)嗯，但是系统安装上我不太会
商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..)，而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点)
jjbug：嗯，让我再想想。
商家：你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
jjbug：我联系你就行了，你有名片吧？
Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价(非常少的几率，我只问出过2次)，马上拿名片闪人。
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