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传“李宇春”成广告毒药 商家签约信心受动摇 |
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2006年11月07日 10:37 重庆晚报
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不久前，号称“营销魔术师”的水木周平在其博客发表《小心“产品杀手”李宇春》一文，曾引来轩然大波。近日，又传出李宇春代言的某牙膏和饮料销售量下降，导致请其做广告的决策者被炒鱿鱼，“李宇春究竟是不是广告毒药”立刻成为网上热点话题。
传言：“李宇春”被拒使用
李宇春去年自“超女”走红后，代言广告从饮料到牙膏，手机到电脑，几乎无所不包，但就在她大把赚钱的同时，所遭遇的非议也特别多。水木周平就在其博客称，现在很多人拒绝消费李宇春代言的产品，他还拿出例子——“现在超市里所有印有李宇春的饮料、牙膏都下架了，而且很多零售商指明不要李宇春头像的商品”。更搞笑的是，一些网友抵制行为在现实里也得到验证：10月下旬在沈阳桃仙机场，由于申花球队班机晚点，正巧碰上来当地签售新专辑的李宇春。不过这番巧遇并没有产生任何火花。当李宇春在“玉米”前呼后拥下走出候机大厅后，一位球员在大巴上公开表示：“我原来还听过她的歌，现在再也不要听了，连那个以前用的牙膏也换掉了。”
调查：饮料销售确受影响
某些消费者是否真的因为讨厌李宇春而“恨”屋及乌到其代言的产品呢？记者昨日来到南岸某超市进行实地调查。超市经理自称是“凉粉”，但他告诉记者，“我还没遇见那种因为李宇春而买或不买某款商品的顾客”。他还表示，李宇春代言对牙膏销售没有直接影响，“这里每月牙膏销售额是三万元，她代言前后都没有改变”。
如果李宇春代言牙膏对销量影响不大，那么饮料呢？重庆惠顾超市总经理罗亮昨日承认，那批印有李宇春头像的饮料罐其超市一个也没有进，因为“这种饮料的目标人群是年轻男性，喜欢李宇春的铁杆玉米有那么一批，但极度讨厌她的也有一大把，而且讨厌李宇春的大部分是年轻男性。”另外，“那款饮料是有针对性的无糖型，李宇春代言前就不好卖。代言后又没做任何促销手段，比如悬挂海报、提供赠品之类，因此我们一个都没进”。
商家：签约信心受到动摇
那么，是否出现大量印有李宇春头像的饮料被退货呢？记者随即采访了该饮料上海公司负责人，对方的回答很肯定：“纯属谣言！”至于近期为何没有印有李宇春形象的产品出售，那是因为“销售安排，这段时间主要是推广‘魔兽’系列”。不过，据记者了解，目前该饮料已对签约李宇春产生动摇，他们一直在观察签约李宇春后的反馈，现在已收到多方面信息，市场反响不太好。现在，该饮料主打代言人仍然是刘翔等原有明星，李宇春基本没有独立运作。而昨日记者也在该饮料中国网站主页上看到，其醒目的代言人形象，仍然是刘翔、S.H.E等明星，李宇春的形象至今尚未加入。
业内人士分析：选李宇春代言要慎重
新产品选择当红的明星代言，是商家常用的招术，但放在李宇春身上，却引来各种争议。昨日有业内人士分析，这是因为李宇春的优势与劣势太明显，所以商家在选择其代言的时候，要慎重考虑。
前不久，北京竞报就“是否会因为商品印有李宇春形象而购买”的问题采访20位消费者时，结果只有一人表示会购买，另有16人称“不喜欢她，不会买”，还有消费者认为李宇春的影响只限于年轻人中间，对中老年消费者未必有吸引力。
如同导演王晶对李宇春的判断，“她与众不同，有一种独特的气质，会受到一大批人的欢迎。但她要想一直红下去，就要征服那些不能接受她的人”。“营销魔术师”水木周平也称，“实际上每个李宇春FANS周围都会围绕着成百个强烈抵触李宇春的人，是这样的争论导致了李宇春的走红”。对此，业内人士表示，李宇春的核心优势在于拥有一批忠诚度极高的拥护者，而劣势是讨厌李宇春的消费者基数也很大，厌恶程度之深也非一般明星能比。因此，“商家找李宇春代言，必须先调查该产品的适用人群，才能达到良好的效果。”
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